【黑龙江网络广播电视台】净水器十大品牌科蒂洛:如何成为净水行业的引领者

         在互联网上想了解净水器工作原理的消费者有很多。现在越来越多的消费者认识到净水器，但是对于它是怎么样工作的很多人还是不怎么了解。作为净水器企业了解消费都内心的想法很重要，科蒂洛对中国30个城市近1万名消费者调查了解消费者关注的重点。

         了解净水器

         净水器因为它的健康饮水净化性能被大众认知，现在很多消费者装修购买净水器或者更换净水器都想买个真正净化水的，售后服务好的自然被大众所了解。面对大数据时代移动互联网的汹涌大潮，净水器企业加紧线上线下资源整合，利用大数据创新服务，提升品牌影响力。通过这种线上线下消费者、终端门店的沟通互动渠道。有助净水器产品营销向价值营销战略升级。

        净水器工作原理

        科蒂洛发现很多消费者谈到净水器的时候，第一个念头会浮现出的就是它的净化功能，其也是净水器最大的功能。为什么说净水器是健康直饮的?很多消费者还不知道它是怎么样工作的。

        了解净水器的工作原理之前先来说说净水器的结构。不同的净水器的结构组成是不一样的。科蒂洛总结了在净水行业，反渗透净水器标配的是5级过滤，主要有PP棉、前置颗粒炭、前置压缩炭、RO反渗透膜、后置活性炭等;超滤净水器是以超滤膜为主、其它滤芯如活性炭(不包括能量滤芯)为辅;能量净水器，在滤芯的组成结构中单独或者复合添加了矿化石、活化石、小分子石、碱性球、磁化石等有利于人体吸收的净化水成分。

        不同的净水器的工作原理也是不一样的。根据净水器的好坏，将净水器分为了单机过滤、双级过滤、三级过滤、四级过滤、五级过滤甚至十级过滤等。单机过滤的工作原理是用活性炭去除水中的异色异味，只是用于优质的饮用水源，一般的自来水经过过滤不能生用，需要烧开;双级过滤只是在去除杂质的基础上还需吸附了水中大余氯，改善了水的口感，这种只是比单机过滤的水的口感要好一些，其他的都差不多。这两种过滤都是用1μm或者5μmPP棉聚丙烯纤维滤芯去除水中大于5μm浮游物及颗料物质，澄清水源。

        那么说了这么多净水器卖点在哪里?

        不难发现，传统渠道转换为现代商超卖场渠道，甚至电商渠道。一部分净水器企业，尽管产品价格提升了，产品上档次了，甚至销量也上去了，但是结果却是多卖没多赚，丰产不丰收;而另外一部分企业情况可能会更糟糕，自从将主渠道从传统的流通渠道转换为现代的商超卖场渠道之后，由于品牌知名度低等诸多因素，产品不能成为消费者的首选，销量上不来，加上商超渠道的各种费用支出，这一类企业根本就没有见过“回头钱”。

        渠道营销已经成为一个专门的产业。净水器企业要想在销售上取得长足的进步。就要花心思去琢磨这门学问。在行业发展的初期，企业的竞争大多集中在技术和产品上，更多的是一种功能性的满足，净水器企业和消费者对营销的渴望并不是那么强烈。当发展到一定阶段时，竞争就升级为集技术、产品、设计、服务、体验、人本关爱等为一体的综合实力竞争，营销将发挥决定性作用。
     

       买口碑

       很多企业都知道口碑的重要性，但很少有企业愿意在企业口碑上投入更大的资源，更倾向于把资源投在那些“看得见”的区域。但应该看到，产品的意义是为用户创造价值。而营销的意义，是寻找一条能走进消费者心里的捷径，而服务，就是这样一条捷径。

       卖服务

       净水器企业想要真正在净水行业实现长远发展，就必须要认清当前的局势，努力进行科技研发，加快产品的更新换代速度，提高产品的科技含量;与此同时建立健全的销售服务机制，做好售前、售中、售后服务，树立良好的市场形象。

       卖体验

       传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了，企业除了在设计、技术方面不断创新外，营销方式也需与时俱进。让消费者“眼见为实”，形成体验产品、确认价值、促成信赖后主动选择的购买逻辑。体验营销的成功之处。

       卖产品

       提供有价值的产品是让客户省心，敢于对自己的产品承担责任是让客户放心，营销最终仍要回归本源，做好基本面。

       净水器企业无论实施什么样的定位营销，只要想从渠道要利润，就必须确立自身的主渠道战略，同时根据渠道战略确定与渠道相匹配的产品策略，因为渠道的不同就是消费群体的覆盖不同。