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浅析当前我国净水器行业的主流营销模式       

目前,净水器已经成为“水家电”的代表,净水器行业近年来已经成为整个家居产业增长最快的行业,每年以百分之四十的高增长率发展,据中康怡数据统计,未来3-5年,我国净水器行业有望形成千亿市场规模。巨大的“阳光蛋糕”吸引了众多的厂家,使得净水器面临行业的竞争和替代品的竞争。但随着净水器行业竞争的加剧,“洗牌”已成为了净水器行业发展的必然,从无序到有序,从分散走向集中,净水器行业正日趋成熟。面对未来竞争激烈的净水器市场,现有的净水器企业的营销又该如何应对呢?

营销模式是采取的成熟营销策略,从代理到净水器一条街、从净水器专卖店到净水器广场、从进家电卖场到净水器超市,不同的模式在特定的时期内都取得了一定的业绩,总体上说,未来的净水器热水器营销模式的发展必然会出现以下几大趋势:
      一是渠道扁平化。渠道越来越短,企业与分销商、与消费者的距离越来越短,对市场的反应越来越快。这是市场总体发展和竞争推动所必然导致的。
      二是经销商主体化。企业越来越重视渠道的力量,企业和经销商的关系更加亲密。越来越多的净水器企业把经销商当作企业的一位成员看待,是企业的组成部分,经销商的地位得到了很大的提高。企业和经销商不再是供销的关系,甚至不是合作,是一种真正意义上的利益共同体的关系,追求价值的一体化。
      三是系统整合。营销环境的变革,直接导致营销模式的变革。未来的环境,不确定的因素越来越多,需要对资源进行整合,寻求多种适合的模式来展开整个营销过程。只要适合自己,任何模式都可以加以整合,未来的营销模式可能是多模式的组合,多模式的整合,如除了专卖、代理、进家电卖场,还需要拓展渠道,如开展合作营销,与水暖、净水、橱卫、建材等联合合作,共享渠道;如锁定一些关键工程和领域,进行无形宣传;如与地产商捆绑,渗透市场等等。
      四是动态组合。根据区域、竞争情况、不同的时期的不同的模式与策略等进行动态组合,如有的区域市场,中心城市辐射力强,对周边市场的品牌号召力、影响力较强,因此,必须切入中心市场才能获得区域突破,但这样的市场往往前期启动成本较高,因而可选择“中心造势、周边起量”的策略,即在中心城市采用“以推广为核心”的营销策略,并充分利用中心市场的影响力辐射周边,提升营销效率。与此相对应,在中心城市辐射较弱的区域市场上就正好相反,适合采用“以渠道为核心”的营销策略,积极嫁接优秀渠道资源提升分销网络的渗透力,营销效率反而更高;如在不同区域市场上,竞争环境和竞争格局不同。例如:有的区域竞争品牌已经在某细分市场上占据强势地位,这时候如果企业“发力强攻”,往往就会受到竞争对手的极力打压而遭受损失。因此,各净水器企业应该选择从竞争对手相对弱势的细分市场上率先切入,先避敌锋芒,待发展壮大时再展开围攻;如在市场开发初期,需要采用集中营销资源进行差异化的营销策略,利用合适的“拳头产品”去突破,这样能够有效避开竞争、提升品牌认知度、获得市场规模。
     五是根据不同的定位进行正确的抉择。作为一线的高端品牌,需要的是在文化和服务方面制胜,提升品牌的附加价值,作为专业净水器品牌,一方面通过深耕市场,深度运作;另一方面通过“渠道为王终端制胜”来深度渗透区域市场,即提高现有网点的亩产量,最大限度地挖潜和增加网点的有效覆盖率,增加新网点的开发。
     总之,作为具有广大发展空间的家用净水器市场,未来的竞争肯定更加激烈,各个企业厂家将会决战不同区域市场,作为净水器厂家,应该在激烈的环境中突围,通过知己知彼的分析,借力借势,整合资源,系统策划,塑造差异和培育竞争力,不断抢占“奶酪”,赢取更大的市场,在营销模式方面,最适合的就是最好的,随着竞争的日趋激烈和消费环境的不断革新,消费行为的变化将使得净水器的营销模式会不断创新,与时与市俱进,因时因地制宜。
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