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净水器代理商如何做产品销售?     

   净水器代理商虽然对他们的产品和服务很有热情,但是经常面对如何增加销售的难题,因为代理商们并不清楚什么样的客户才会选择他们的净水产品。
       另外一个问题是代理商需要找到一种自然的销售方式。一般来说这类创业者都有一种理想主义的情怀,他找到了某个问题的解决方案,并想尽快的将他们的产品和服务推向更多的客户。但是创业者们又不愿意被别人当作是典型的销售人员。下面这些建议会对解决这些问题有帮助的:
      卖给正确的客户
      许多的代理商都会犯一个错误,就是想把产品和服务卖给所有人,但是真正重要的是找到你的目标客户。因此需要事先的调查研究,要弄清哪些人是最有可能买你们产品的人。另外还要提供免费体验试用等服务,这样才能找到尽可能多的目标客户。
      对销售进行排序
      新代理商的另一个常犯错误是缺乏对销售业绩的一贯跟踪和排名。大的销售团队通常会采用客户关系管理软件来对每个潜在的购买者进行跟踪。要跟客户进行对话
      销售有时意味着要说服客户购买他们实际上不需要的东西。但是对于新代理商来说,认清潜在客户,并建立关系,然后将客户需求和自己的产品建立对接关系才是关键。作为一个代理商,最重要的销售目标应该是跟客户进行对话,通过对话将产品介绍出去。
      建立客户关系
      销售最重要的事情是建立关系。代理商应该是从客户那里学到了什么,然后通过自己的产品或者服务来解决客户的问题。销售不是一锤子买卖,关键在于给予客户长期的价值,并建立长久的合作关系。
      建立信用
      对于销售来说,建立信用很重要,但是一个代理商应该如何赢得信任呢?一个办法是向客户分享你们的行业经验。比如你们的顾问是个行业牛人,或者你们的总公司具有什么优势,那么要把这些东西传达出去。
      保持品牌
      净水器代理商自然会面临很多问题,但是你们要控制好自己的各种情绪,并跟潜在客户建立有建设性的谈话,通过谈话把你们的产品和服务传递出去。销售的终极要求是建立信任、品牌和长久的关系。

 

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