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科蒂洛解析:2017年净水器代理商销售策略



净水器普及率不时增高,甚至被誉为“21世纪十大黄金产业”因此,吸引了大批投资者的加入,然而如何迅速打开当地净水市场做好销售工作,困扰着很多的净水器代理。为此净水器加盟代理深圳净水器科蒂洛厂家从多渠道总结出了以下几个方面,这与全国广大用户以及各地代理商一起分享,希望能够对准备做净水器代理的人们有一定的协助,这也是科蒂洛希望看到


近年来净水器行业在国内发展迅速。

第一、做好净水器促销最起码的因素是什么?


精神饱满、精力充分,对顾客面带真诚的微笑;言谈举止恰到好处,熟练掌握“您好”请”再见”对不起”谢谢”等礼貌用语;解答顾客问题头脑灵活、思维敏捷、应变能力极强,尽快引导顾客进入角色;能为顾客的利益着想并提出建设性意见。

深圳净水器简介

第二、净水器厂家怎样做促销?


作为国内净水器十大品牌,深圳净水器科蒂洛厂家品牌负责人就认为,厂商要做好促销必需做好一下两点:

1平等对待,同样尊重。作为厂家、商家在促销时总希望每个顾客都是买主”往往“看客”多,就有些不耐烦。其实,看客”与“买主”买与不买都不是绝对的一个特地上门购买商品的顾客,假如因为厂家、商家的冷遇,而转化为不买商品的看客;反之,一个不买商品的看客”也可能因为热情接待,详尽介绍,而变成买主。

2把顾客当熟人,顾客在选择商品时,一定要知道目标消费者喜欢什么?什么能吸引和抓住他兴趣?什么能激发他作出购买选择?现有的商品或服务能吸引多少消费者?

第三、如何处置敏感的价格问题?




做到毫不犹豫地推荐给顾客有利的产品,咨询时,顾客经常会问到价格问题,回答是只要是能满足顾客需求的产品,价钱不是最重要的因为它能满足顾客对美的需要。先价值、后价格”处置价格问题的最基本原则,先谈价值、质量,对推销品的好处作为充分说明,使顾客发生浓厚的兴趣和购买欲望。如果顾客坚持要求立即回答价格问题,就不要拖延回答,明确地报出价格,要非常果断毫不犹豫,报出顾客购买产品应付的全部价格,不要对所报价进行解释和辩解。若顾客对价格有疑义,专业净水器第一品牌相关负责然就给出了以下几种方法:

1利益化解。通过强调推销品带给顾客的利益和实惠,来化解顾客就价格提出的不同意见。

2优势比拟。遇到顾客将产品与其他厂家的同类产品价格做比较时,突出自家产品所拥有的而其他厂家产品不具备的优势。

3时间分解。将产品的价格按使用时间分解,使顾客单位时间的花费显得少。

第四、怎样做才能使顾客满足?


不同的顾客,受不同的年龄、性别、职业以及个性等因素的影响,购物过程中会表示出不同的心理差别。促销员为了向顾客提供优质高效的服务,必需了解不同的顾客在购买过程中的心理特征,从而使自己的服务更能迎合顾客的需求心理。



第五、让顾客发现净水器的靓点”吗?


所谓“商品靓点”就是想方法让顾客了解商品的卖点。宏辅谋划负责人认为应遵循三个原则:

1让顾客了解净水器商品的使用效果;

2让顾客了解商品的价值;

3要防止谈论已方的竞争对手。假如不可防止地要谈及竞争对手的情况或顾客坚持要你谈谈看法时,则应以公正、客观的态度来评价对方,不要全盘否定,要巧妙转换,把他优点与咱们卖点”相比,突出我优势。如果谈论自己企业的竞争对手,就会使顾客对我方竞争对手的情况及其产品有更多的解,从而把注意力和兴趣转移到竞争对手的产品上,所以不要谈论。

第六、细微之处见效果:


①、做好“听”记”说”各种准备;②、不要打断顾客的话;③、对顾客的话要有反应。

相信只要做到以上几点,虽然净水器市场竞争不时加剧,但是行业还是有很多成功的经验值得我去学习,终究净水器市场再好,只有服务好了自己的用户群体才能获得回报,而做好净水器销售工作是厂家、经销代理商必需去做好的一件事情。

十余年来,深圳净水器科蒂洛致力于家用、家用净水产品的技术创新,客户对产品性价比要求越来越高的今天,科蒂洛利用强大的研发实力、全球化集约推销优势、丰富的电子商务服务经验为客户提供性价比最优的产品。同时,作为行业领航品牌,为全国乃至全世界人民的饮水健康提供保证。

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