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科蒂洛总结净水器代理商如何决胜促销


  净水器行业在2015年竞争便不断加剧,为了更好的吸引消费者,净水器代理商不得不面对促销。促销其实就是一种利益的交换,更多的不仅仅是着眼于局部的利益交换,而是双方的今后的一个长期发展合作策略。因此,在看待促销这个问题上,不但要从亏盈的出发点来考虑问题,更要能着眼于长远利益来看待促销的价值。那么净水器代理商应该怎样策划好促销活动,达到最佳程度的发挥和提升促销的作用,把代理的净水器产品推广普及开来呢?为此科蒂洛净水器总结了以下几点经验供您参考:
       一、方案是关键
    俗话说:“好马还需配好鞍”,再大的活动,方案是关键。在每一次战役前都应该制定一份详细地、缜密的且具有可行性的计划周详。这个是打赢战争的基本功课同时也许是最关键的一环。科蒂洛净水器认为活动方案主要体现在:1、主题明确;2、优惠方案直观;3、活动设计尽可能多的让客户参与到活动过程当中来。
    二、宣传要及时、保质
    通常做促销的宣传手段有:户外、电视、网络、单页、报纸、短信等。那么如何才能保证活动的宣传才能宣传到目标人群中去?这就要求我们去考虑产品的特点、价格和针对的群体,从客户的购买需求角度来思考问题。
   三、活动选择的原水要有随机性
    原水主要是在促销过程中通过演示机来更形象的向消费者传达净水器的过滤效果,一般促销活动的水可以就地取材,也可以鼓励人们自己随便带水前来。
    四、增加消费者的参与性
    通过活动由头、内容和组织形式创新等形式增加终端消费者的参与性,即在活动销售前期就把消费者拉拢过来。

    五、团队的士气

    没有过硬的团队就做不成大型促销活动,否则就是烧钱。团队的士气只要一点点的激励就可解决。对于活动,我们要有团队的整体目标和个人指标任务,奖赏制度永远是一个很好的激励方法。
    六、执行力
      员工有没有执行力,特别是在大型的场合,这就更需要你有非常好的个人能力和心理素质,当然平时的功课的积累是一个很重要的因素,其次就是个人的灵敏度和悟性。“临阵磨刀”的故事我们都听说过,如果不想到时大家都举手无措,导致活动失败的情况发生的话,那我们的员工平常就要有一个很好的态度和热情,在这点上领导要做好表率,拥有个人魅力让下属能心甘情愿的跟随你,其次就是工作的环境和企业的文化都是影响员工执行力的指标因素。
    科蒂洛净水器总结:促销活动的执行效果是多方面的,不是一个人或是一个团队就能完成的工作,它需要大家的协作、配合、各自的分工来一起完成,才能达到我们预期的促销目的!净水器代理方能在竞争激烈的终端市场上决胜促销。

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